Sur ce blog, dédié à l’aide au montage de campagnes de prospection qualifiée, nous publions régulièrement (en général 1 fois par semaine) des informations utiles pour organiser au mieux, vos actions de conquêtes de nouveaux clients.
Vous avez maintenant l’habitude d’y retrouver régulièrement des conseils courts et pragmatiques pour ne rien ignorer de la RGPD (qui régit l’utilisation des données personnelles des bases marketing), pour bien maitriser le géomarketing et ses possibilités de qualification de marché, pour choisir les fichiers les plus appropriés à vos objectifs de prospection …
En rapport avec cette dernière catégorie, pour vous aider à mieux connaitre et repérer les fichiers que propose le marché de la vente de bases de données et afin d’identifier ceux qui pourraient servir au mieux vos objectifs de prospection marketing, nous avons décidé de publier une fois chaque mois, un contenu axé sur la présentation de 2 à 4 de nos fichiers de prospection, chacun liés à une thématique de ciblage précise.
Ceci pour déjà vous informer de leur existence, vous exposer en quelques mots : leur contenu, comment ils sont constitués et bien sûr, ce qu’ils pourront vous apporter.
Cette 1ere publication sur le sujet, aborde ci-dessous 2 fichiers BtoC aux thèmes bien particuliers.
Si vous souhaitez communiquer auprès de propriétaires d’animaux domestiques ou de compagnie, il existe chez Ideactif, un fichier approprié et spécialement dédié à la collecte des coordonnées postales, adresses emails, sms, ou numéros de téléphone de personnes et familles qui ont chez elles, un ou plusieurs chats et/ou chiens.
Cette base est constituée par l’intermédiaire de plusieurs partenariats avec :
Ces partenariats permettant à Ideactif, l’accès aux bases clients de ces différentes marques et entités. Bases composées de données qualifiées assez intéressantes, de propriétaires d’animaux de compagnies et clients actifs d’enseignes dédiées au sujet !
Ce fichier, mis à la disposition de notre clientèle, offre la possibilité de contacter les propriétaires de chien, chat ou autre animal de compagnie selon votre choix géographique en vous permettant de cibler, selon vos choix :
- les départements ou régions où vous intervenez,
- ainsi que le canal de communication (email, SMS, téléphone ou adresse postale).
Il va sans dire bien évidemment, que l’intégralité des contacts au sein de ces bases de données, sont collectés et mis à jour selon les règles qu’impose la RGPD en matière de stockage et utilisation par des tiers, des données personnelles que les individus peuvent transmettre.
A noter également que la collecte des datas, a une antériorité qui peut aller de 2 à 18 mois. Durant cette période, les coordonnées postales, adresses mails et coordonnées téléphoniques (mobiles principalement), sont contrôlées, afin d’en vérifier la validité sur des plateformes de vérification dédiées, tous les trimestres.
Pour + d’infos sur nos bases de prospection
Le fichier des propriétaires d’animaux domestiques (chiens et chats principalement) : https://www.ideactif-md.com/index.php?page=fichier-animaux-domestiques.htm
LA FAMILLE FRANCAISE, DES MOUVEMENTS ET CHANGEMENTS QUI S’ACCELERENT : Une étude "Couples et familles" parue il y a quelques années déjà et qui fut à l’époque, relayée et publiée par l’INSEE, faisait ressortir, sans trop surprendre, l’énorme évolution qu’a subi le modèle familial sur les deux dernières décennies, avec notamment l’importante réduction des temps de vie en commun entre les deux conjoints, au profit d’unions dont la durée s’est quasiment divisée par deux si ce n’est plus !
Au-delà de ce premier constat, le paysage familial depuis les années 90, s’est fortement modifié. Selon des chiffres d’une étude datant du depuis des années 2010 et complétée par différentes autres analyses parues plus récemment, moins de 3 couples français sur 4 sont mariés pour près d’un tiers qui vivent en union libre.
Quant à la présence des enfants au sein du foyer, la proportion de ménages composés des deux parents et d’au moins un enfant mineur, est en chute constante (moins de 65% des familles). Alors qu’en parallèle, la proportion de familles monoparentales, de son coté, augmente régulièrement : puisqu’elle compte actuellement pour 2 à 3 familles sur 10.
Si LES FAMILLES AVEC ENFANTS FONT PARTIES DE VOS CIBLES MARKETING : La recherche de fichiers ou bases de données permettant de cibler des familles selon l’âge des enfants, fait partie intégrante de votre quotidien. Où et comment trouver ce type de fichiers ? Quelles sont leurs sources et leur fiabilité ?
Les emails ou mobiles des parents, que le fichier contient, sont-ils Opt-in ?
Et d’une manière générale, sur le plan légal, la collecte des contacts que ces bases de prospection peuvent proposer, est-elle respectueuse des règles RGPD ?
Quelle est l’antériorité de contacts ? A quelle fréquence sont réactualisées leurs coordonnées emails, SMS ou postales ?
Voici un échantillon des questions qu’un chargé d’études marketing ou responsable de l’animation commerciale, doit se poser, lorsqu’il se met en quête du ou des fichiers qu’ils lui faut pour mener son action de prospection.
LES FICHIERS DE FAMILLES, QUALIFIES DE L’AGE DU OU DES ENFANTS, PAS SI FACILE A TROUVER … Vous qui menez de régulières campagnes marketing sur cette cible, le savez certainement. Les sources qui disposent de l’âge de l’enfant, ne sont pas pléthores, loin de là.
Chez Ideactif, nous qui avons fait de ce créneau, l’une de nos spécialités, nous nous en sommes vite aperçu !
Notre quête de partenaires, c’est-à-dire : d’enseignes commerciales dédiées à l’univers des enfants et ados, susceptibles de posséder cette information et disposés à la monétiser, fut longue et fastidieuse.
AUJOURD’HUI CHEZ IDEACTIF, UNE BASE DE PROSPECTION OPERATIONNELLE : Pour bâtir une véritable base qualifiée de familles avec enfants de 5 à 18 ans, digne de ce nom, Ideactif a été amené sur plusieurs années, à approcher différentes enseignes commerciales spécialisées dans la vente de produits et services aux enfants et ados : produits éducatifs, PAP jeunes et ados, jeux & consoles vidéo, vacances et séjours linguistiques, préparation aux concours et examens …
Un certain nombre d’accords avec plusieurs marques s’en sont suivis. Partenariats qui nous permettent aujourd’hui, de disposer d’informations qualifiées et annuellement actualisées, issues des fichiers clients de ces enseignes.
DES POSSIBILITES DE CIBLER SELON DES CRITERES MARKETING PRECIS : Le fait qu’il s’agisse de fichiers composés d’une clientèle active qui soit pour partie, composée de parents (voire d’ados) titulaires de cartes de fidélité, permet le tris des prospects selon des datas qualifiées selon l’âge ou la tranche d’âge des enfants voire des parents mais aussi (lorsque l’information est présente) selon la CSP de ces derniers.
Ces informations vous offrent ainsi des possibilités pratiques pour segmenter vos campagnes marketing selon le thème ou le produit que vous désirez mettre en avant.
DES GARANTIES RGPD : L’autre grand avantage de disposer de fichiers issus de bases clients, permet de s’assurer de la part des enseignes commerciales qui nous mettent à disposition ces données, d’une garantie contractuelle et écrite (via nos partenariats) des engagements RGPD dans la collecte des datas que contiennent ces fichiers.
DES ADRESSES REGULIEREMENT CONTROLEES : Ces fichiers disposent de l’adresse postale, du téléphone (mobile en priorité) et de l’email. Mobiles et emails étant bien évidemment OPT-IN, afin d’en permettre l’exploitation via l’envoi de SMS ou de campagnes d’emailing).
Concernant l’exploitation commerciale de ces listings, pour éviter ‘l’épuisement’ des fichiers que pourrait générer une sur sollicitation des contacts , Ideactif applique la règle qui suit : il doit s’écouler au moins 3 jours ouvrés entre deux campagnes d’emailing ou de SMS et au moins deux mois s’il s’agit d’une action de prospection via télémarketing.
Pour en savoir plus sur nos fichiers prospect
La base qualifiés des familles avec enfant https://www.ideactif-md.com/index.php?page=fichier-foyer-avec-enfants.htm
et bien d'autres
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